Changement de marque pour rester pertinent

Le Groupe Acosta s’associe à Mars Food pour le lancement d’une marque phare percutante

Le Groupe Acosta s’associe à Mars Food pour le lancement d’une marque phare percutante

Mars a décidé de renommer et de relancer l’une de ses marques phares. Ils ont fait confiance au Groupe Acosta en tant que principal organe d’exécution de cette importante relance ayant des implications nationales.

Acosta Group s’est engagé à plusieurs niveaux de son organisation pour fournir une suite de solutions personnalisées qui soutenaient pleinement les objectifs de commercialisation de Mars.

Premièrement, le carrefour et les chefs d’équipe d’Acosta Group ont joué un rôle essentiel dans le projet en facilitant et en participant à des réunions de haut niveau avec certains des plus grands détaillants de l’industrie, en préconisant le caractère unique de cette relance et en aidant à négocier des frais de réintroduction pour notre client. Mars attribue sa participation à la réduction des frais de créneau de plus de 1,3 million de dollars. Ces économies pourraient être réinvesties dans d’autres éléments de lancement afin d’améliorer la rapidité de mise en rayon et la sensibilisation.

Les équipes des ventes du siège social d’Acosta ont réécrit les plans de promotion pour aider à vendre plus rapidement les anciens emballages et créer un flux d’approvisionnement plus fluide des emballages neufs de marque. Ils ont collaboré avec les équipes Space Management et Business Intelligence d’Acosta pour mettre en œuvre une stratégie de vente complète et correspondante afin de profiter de l’occasion pour combler les principaux vides et lancer des innovations qui ont augmenté les points de distribution totaux (PDT) après le lancement par rapport aux mesures pré-lancement.

La disponibilité en rayon de la marque lors d’un tel lancement est primordiale. À cette fin, notre division Shopper Marketing a conçu et réimprimé des coupons instantanés échangeables (CIE) et des présentoirs de point de vente (PDV) avec la nouvelle image de marque qui seront distribués aux équipes de vente au détail pour les placer dans les magasins. En fait, en huit semaines, les équipes d’exécution du commerce de détail ont couvert plus de 15 350 magasins et réétiqueté plus de 226 800 articles. Ils ont placé plus de 404 000 CIE sur emballage et renommé plus de 230 000 plateaux poussoir d’étagères.

Notre équipe de l’Acosta Group Connected Commerce a continuellement vérifié et mis à jour le contenu des sites de commerce électronique pour y inclure des images des produits rebaptisés et des messages mis à jour sur les produits tels que conçus par notre client.

Grâce à l’approche globale et stratégique de l’Acosta Group, nous avons aidé Ben’s Original à augmenter sa distribution et ses ventes depuis la relance. Les PDT sont 34 % plus élevés qu’avant la relance, et les ventes nettes annuelles ont augmenté de deux chiffres en unités et en dollars depuis la relance. De plus, nous avons économisé plus de 1,3 million de dollars à Mars en frais de créneaux et de recréage, ce qui a eu une incidence considérable sur ses résultats nets. À la suite de ce travail, nous avons été fiers d’être reconnus par le client comme faisant partie de son équipe régionale d’épicerie de l’année.