Maximiser les ventes du Vendredi fou& et du Cyberlundi sur Amazon

Les experts du Groupe Acosta en matière de prévisions et de gestion des médias de détail ont entraîné des ventes record

Comment nous l’avons fait

L’équipe Amazon du Groupe Acosta s’est associée à Touchland, une marque de premier plan dans le domaine des soins personnels, pour maximiser la croissance des ventes, des unités et de la rentabilité pendant le Vendredi fou et le Cyberlundi (BFCM) à grande vitesse. Notre équipe a fourni des services Amazon de bout en bout, notamment : 

• Planification des prévisions d’inventaire pour anticiper la demande unitaire et prévenir les ruptures de stock  
• Stratégie médiatique pour le commerce de détail pour optimiser les dépenses publicitaires et l’efficacité des campagnes  
• Planification promotionnelle pour stimuler les conversions grâce à des rabais stratégiques et des offres chronométrées 

La notoriété de la marque Touchland et la croissance rapide de ses ventes pendant les périodes de pointe ont historiquement entraîné des ruptures de stocks, limitant sa capacité à capitaliser sur la demande. Pendant le BFCM, 9 des 14 lots de désinfectant pour les mains ont été épuisés avant la fin de l’événement. Cependant, en augmentant rapidement les expéditions FBA et en tirant parti de nos relations directes avec Amazon, nous avons réduit les ruptures de stock de 2,5 semaines à seulement 2 à 5 jours.   

Nos efforts stratégiques se sont traduits par une croissance remarquable. Au cours de l’événement de cinq jours, Touchland a enregistré une augmentation de 245 % des ventes et une hausse de 305 % des unités vendues par rapport à l’année précédente. L’événement a contribué à augmenter de 34 % les ventes d’un mois à l’autre et de 538 % les ventes d’une année à l’autre, marquant la performance la plus élevée jamais enregistrée par Touchland sur Amazon.  

Ces résultats ont notamment été obtenus sans promotion supplémentaire dans les médias sociaux, car ils étaient axés sur leurs campagnes directes auprès des consommateurs. Malgré cela, Touchland a gagné 2 070 nouveaux abonnements clients au cours de l’événement de cinq jours, ce qui représente une augmentation de 20 % d’une semaine à l’autre. 

En combinant la planification des stocks basée sur les données, la gestion proactive de la chaîne d’approvisionnement et l’expertise en publicité, nous avons aidé Touchland à surmonter les défis liés aux stocks et à augmenter les ventes pendant la BFCM afin de réaliser une croissance impressionnante d’une année sur l’autre sur Amazon.