Agrandissement de l’espace d’étalage pour répondre à la demande croissante

Acosta a augmenté les linéaires pour stimuler les ventes d’unités et de dollars

Comment nous l’avons fait

Comme les boissons aux fruits réfrigérées et les boissons gazeuses devraient connaître un taux de croissance annuel composé (TCAC) de 10 % sur trois ans, Coca-Cola Nutrition a identifié le besoin d’augmenter l’espace de stockage dans les épiceries et chez les grands détaillants pour répondre à la demande croissante. 

En 2024, Coca-Cola Nutrition s’est associée à Acosta pour lancer l’initiative Fair Share +2 Facings Acceleration , qui visait à optimiser l’espace d’étalage pour ce segment en pleine croissance.

Acosta et Coca-Cola ont mis en œuvre une stratégie à plusieurs volets conçue pour maximiser la présence en rayon et stimuler la croissance dans la catégorie des boissons fruitées et limonades (FDA). L’étude nationale exclusive d’Acosta sur les rayonnages et l’outil d’analyse de l’espace ont joué un rôle clé dans la détermination de l’espace d’étalage requis pour chaque détaillant afin de s’assurer que les produits de Coca-Cola atteignent une juste part +2 revêtements. Une histoire de vente convaincante a été conçue pour montrer la valeur de l’augmentation de l’espace sur les étagères pour les jus, les boissons, le thé et les produits à base de café réfrigérés, ce qui permet aux détaillants de comprendre plus facilement l’impact potentiel sur les ventes.

De plus, Acosta a créé un tableau de bord en temps réel pour suivre les progrès des facettes chez 13 détaillants participants et s’assurer que les objectifs du programme ont été atteints.

Les équipes de Coca-Cola et d’Acosta, dont Acosta Customer and Category Insights, l’équipe nationale et locale de gestion de l’espace et l’équipe National Client Insights, ont collaboré au déploiement du programme. Un comité d’examen spécialisé a assuré l’harmonisation et la responsabilisation continues tout au long du processus.

Par conséquent, Coca-Cola Nutrition a réalisé un gain moyen de +8 recouverts par magasin pour ses boissons fruitées réfrigérées et ses limonades les plus rentables. Le programme a permis de multiplier par 2 la catégorie globale des boissons réfrigérées et de multiplier par 3 les unités de produits clés de Coca-Cola chez les détaillants participants par rapport à ceux qui ne participent pas à l’initiative.

Le succès de ce programme souligne le pouvoir de la collaboration stratégique et de la gestion de l’espace pour stimuler la croissance des catégories et demeurer concurrentiel. Nous prévoyons poursuivre le programme en 2025, en promettant une expansion et une rentabilité continues.