Élaboration d’une feuille de route pour les GCR

Découverte des possibilités de croissance des revenus pour guider la stratégie future

Comment nous l’avons fait

La majorité des entreprises de CPG ont entamé leur démarche de gestion de la croissance des revenus (GCR). Eagle Foods voulait s’évaluer par rapport aux meilleurs outils et stratégies GCR de sa catégorie. Leur objectif était d’élaborer une feuille de route et de hiérarchiser les initiatives GCR afin de découvrir les possibilités de croissance futures.  

Selon une analyse de McKinsey de nombreux rapports annuels d’entreprises, les entreprises qui font bien leur GCR ont été mieux en mesure de répondre aux attentes des consommateurs et d’harmoniser les stratégies de tarification entre les canaux, ce qui a généralement entraîné un gain de 4 à 7 % des marges brutes annualisées.

Notre évaluation de la capacité GCR nous a permis de cerner de nombreuses possibilités d’amélioration, permettant au client de prioriser les domaines qui nécessitaient une attention immédiate. À l’échelle de l’industrie, chaque fabricant possède des forces et des possibilités dans les divers piliers GCR qui peuvent être abordés pour stimuler une croissance rentable. Aujourd’hui, les domaines les plus populaires sont les prix stratégiques, la promotion et l’efficacité commerciale.  

À la suite de l’évaluation de la capacité des GCR, l’équipe d’Eagle Foods s’est alignée à l’interne et a obtenu du financement pour entreprendre de futurs projets GCR, qu’elle a reconnus comme une victoire très précieuse.     L’accent mis sur la GCR permettra à Eagle Foods d’ajuster ses prix et sa gestion de fonds de négociation pour augmenter ses ventes et maximiser ses profits.