Optimisation des pages détaillées des produits pour une croissance explosive des ventes

Comment Deli Express a quadruplé ses ventes sur Walmart.com

Comment nous l’avons fait

Deli Express, une marque alimentaire bien établie connue pour ses sandwichs et ses collations pratiques de type charcuterie, a contacté l’équipe du Commerce connecté de l’Acosta Group pour optimiser ses pages détaillées de produits (PDP) sur Walmart.com. Les objectifs de l’entreprise étaient d’améliorer l’emplacement de ses étagères numériques, sa part de voix et, en fin de compte, ses ventes.

Le contenu actuel des produits de Deli Express ne répondait pas aux exigences strictes de Walmart. L’équipe de stratèges numériques d’Acosta Group a utilisé ses relations approfondies avec Walmart et son expertise en matière de plateforme numérique pour aider le client à optimiser son contenu afin de se conformer à l’algorithme de notation du contenu de Walmart.

Ce partenariat stratégique a donné des résultats remarquables pour l’équipe Deli Express :

• Croissance des ventes : Deli Express a quadruplé ses ventes en ligne, les faisant passer d’environ 2 500 unités par mois à 12 500 unités par mois.
• Croissance de la part des catégories : Dans la catégorie des sandwichs concurrentiels de Walmart, la part des ventes de Deli Express a augmenté de manière significative, passant d’environ 15 % à près de 21 % en deux mois.
• Partage de voix amélioré : La stratégie collective a augmenté la part de voix des clients de 25 points de base d’une année à l’autre, renforçant ainsi la visibilité et l’autorité de leur marque sur la plateforme.
• Visibilité de la recherche organique : Deli Express a plus que doublé sa visibilité dans les recherches organiques, passant d’environ 1 million d’impressions à environ 2,3 millions d’impressions. Cette augmentation de la visibilité a directement contribué à l’augmentation du trafic et des ventes.
• Mots clés organiques en haut de page : Au cours des deux mois, Deli Express a connu une croissance remarquable de +106,3 % des mots-clés organiques en haut de page comparativement à la période de deux mois précédant l’achèvement du projet. Cette croissance s’est également traduite par une augmentation stupéfiante de 190 % d’une année sur l’autre.

Deli Express s’appuie sur Walmart Pick Up and Delivery comme principal canal de vente par point de vente, de sorte que les résultats obtenus grâce à l’optimisation du contenu PDP ont été particulièrement importants. Deux mois seulement après l’achèvement de ce projet, Walmart a apporté des modifications à son algorithme de notation du contenu. Deli Express s’est donc appuyé sur les stratèges numériques du Groupe Acosta pour optimiser davantage son contenu.

En s’associant à l’Acosta Group, Deli Express a réalisé une croissance substantielle de ses ventes et consolidé sa présence dans un paysage concurrentiel du commerce de détail.